点石策略浙江娃哈哈销售权被“夺” 业务转移引发争议

9月27日，知情人士透露，娃哈哈上海工厂及浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水业务出现变动。消息得到另外两位知情人士的确认。据悉，娃哈哈集团董事长宗馥莉要求将浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水销售业务转移至杭州迅尔城通商贸有限公司，该方案于2025年3月25日正式实施。同年4月点石策略，在未与经销商签订购销协议的情况下，经销商被要求向杭州迅尔城通商贸有限公司下订单，并完成了发货和开票，实现了业务转移。

自2025年4月起，浙江娃哈哈饮用水有限公司不再拥有桶装水销售经营权，转为杭州迅尔城通商贸有限公司的代工厂。杭州迅尔城通商贸有限公司将结算价格压低至每桶2.75元，导致浙江娃哈哈饮用水有限公司利润大幅下滑。

天眼查数据显示，浙江娃哈哈饮用水有限公司成立于2016年3月，法定代表人为宗庆后点石策略，是浙江娃哈哈实业股份有限公司的全资子公司。该公司原本负责生产和销售桶装水，若有溢余订单则委托外部加工厂生产，所有利润归属于浙江娃哈哈实业股份有限公司。在订单转移后，外部加工厂直接为杭州迅尔城通商贸有限公司生产桶装水，浙江娃哈哈饮用水有限公司的这部分业务被砍掉，营业收入和利润均减少。

杭州迅尔城通商贸有限公司成立于2022年，法定代表人是严学峰，宗馥莉任董事。该公司由杭州宏宸营销有限公司100%控股，而宗馥莉任法定代表人的宏胜饮料有限公司又100%控股杭州宏宸营销有限公司。知情人士指出，纯净水提价后，从原来的每桶6.5元提高到7元，利润留给了杭州迅尔城通商贸有限公司，这直接影响了浙江娃哈哈实业股份有限公司的主要利润来源，股东分红也将严重减少。

此前，上海娃哈哈饮用水有限公司推出“沪小娃”品牌桶装水，因品牌授权争议引发工厂停工。上海娃哈哈饮用水有限公司持股70%。据公司方面人士透露，6月30日晚，娃哈哈集团通知工厂停止生产和发货；7月2日，集团发函要求停止使用娃哈哈相关商标，否则追究法律责任；7月11日，集团向上海市金山区市监局举报公司侵犯商标权；7月23日，金山区市监局查封了产品及物资，工厂全面停止运营。8月20日，杭州市上城区国资方面派调查组查看情况；8月21日，公司被迫裁员部分员工，承诺如果公司能生存下来，会重新请回这些员工。

作为产销一体的公司，上海娃哈哈饮用水有限公司的一次性桶装水销售权在工厂停工前被收回，转给由宗馥莉控制的杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司，后者由宏胜饮料集团全资拥有。

娃哈哈集团方面尚未对上述事项进行回应。宗馥莉接班过程中，企业经营中的一些争议也屡见报端。对于部分工厂停工、员工投诉维权等事宜，娃哈哈集团曾表示，去年因水产品市场需求快速增长，公司进行了产品结构调整，导致产能紧张，因此启动应对措施，包括委托代工厂生产并进行自有设备改造与投资新建工厂。为增强终端市场响应能力，调整优化产销布局结构点石策略，导致部分工厂停工停产。对于停工停产的公司，娃哈哈已按相关法律程序开展清算流程。

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